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创业分享汇 | 并肩作战的奥蓝德卫浴“四兄弟”

haixia002 2020-07-08 1465°c

  人物档案

  奥蓝德卫浴四兄弟,欧阳永超、欧阳永森、欧阳永繁、欧阳永登,重庆城口人。

  经典语录:

  1、市场好的时代,凭运气赚钱;市场差的时代,凭能力赚钱。

  2、每个人都有迷茫的时候,找到下一个动力点,你就有激情了。

  3、我认为的销售是,当你把产品卖给经销商,销售只完成了40%,当这个产品到了终端消费者手上,安全度过保质期,销售才算完成。

  4、为员工谋福利、为消费者创造价值、为经销商带来利益,贯穿奥蓝德的经营。

  5、我一直将自己的企业定位于发展初期,因为这样我会一直保持创业时的激情,也避免了自我膨胀,自以为是的心理发生。

  //////////

  不知道大家有没有看过一部电影叫《中国合伙人》,它讲述了三个怀揣热情和梦想的年轻人从学生年代相遇、相识,共同创办英语培训学校,最终实现“中国式梦想”的故事。该片传输了现代商业下的团队合作模式,观众可以看到随着成功的降临,三位主人公友情的转变和考验,这也是这部电影最大的亮点。

  为什么笔者要提《中国合伙人》?因为今天《建材商界》给大家分享的创业故事讲述的同样不是一个人,而是一群志同道合的合伙人,一个并肩作战的亲兄弟团体——奥蓝德卫浴“四兄弟”。

  十年热血奋斗、共同拼搏的创业史,这在整个卫浴行业鲜有耳闻。

  不仅是卫浴行业,放眼整个社会,半路夭折、中途分道扬镳的合伙创业故事比比皆是,“亲兄弟明算账”的说法更是深入人心。

  今天,笔者并不是要给大家贩卖成功学,而是笔者认为在这个利益纵横、金钱充斥着人心的时代,现实生活里,有这样一群为着同一个梦想而努力的人的存在显得多么的弥足珍贵。

  就像《中国合伙人》里佟大为饰演的角色——王强一句让我记忆深刻的台词:这些年,我是为了你们俩,才一直走下去。我在意的,并不是终于有了写着我的名字的实验室,我在意的,是你们终于读懂了我自私的野心,却也为了我,不符合自己性格义无反顾地走下去。

  对话的当天,老大欧阳永超无意间也向我谈及了一句意思相同的话:我创业后,拉着他们和我一起,我是做财务出身的,老二是宠物医生,老三是教师,一起共事后,我们分工明确,各司其职,我负责统筹,老二负责益露品牌的运营,老三负责奥蓝德,老四是我们的堂弟,负责厂里生产。即使出现小的意见分歧,我们也能很快化解。尽管我们当年从事不同的行业,但自从合伙后,便有着同一个目标,那就是把奥蓝德品牌做大、做强。

  这正是源于“梦想达成了共识”。

  前几日,笔者来到奥蓝德卫浴位于大港建材城的新门市,“四兄弟”到了三个,老四因为厂里特别忙所以没有赶来。

  这一次的走近,这一次的促膝长谈,笔者才算真真正正对奥蓝德卫浴“四兄弟”有了更深的了解、理解和认同。

  在他们身上,笔者看到了一股凝成一团的团队力量,而他们奋斗路上的故事也非常适合为当代年轻人指明方向,明确目标——

  寒门出生,四兄弟全部考取大学

  欧阳四兄弟出身自重庆城口,这是一个国家级贫困县,用“穷乡僻壤”一词来描述毫不夸张。即使条件艰苦,但父母亲对三兄弟的教育和培养并没有丝毫落下。正是源于父母亲勤劳淳朴的品性,影响和锻就了三兄弟的性格,勤奋好学、发愤图强,这是全乡唯一一个孩子全部考取大学、走出大山的农村小家庭。

  欧阳永超回忆起自己的大学时代:假期和周末几乎被勤工俭学所填满,做过服务员、当过清洁工、摆过地摊……刚刚成年的欧阳永超在生活的重锤下已经百炼成钢,仿佛已经没有什么事可以难到他了。

  潜移默化之下,老大的种种行为也给远在他乡的老二、老三、老四树立起了榜样。或许是寒门出生的原因,四兄弟有一个相同的特征,那便是拥有超乎常人的坚韧和闯劲儿,这在他们以后的创业生涯中得以体现。

  生存下去,“扎根”成都,开始创业

  毕业以后,欧阳永超一心想要“扎根”在成都。

  2005年起,他开始接触洁具行业,给成都的厂家供应玻璃盆、洗漱装饰用品等。在此期间,与成都众多优秀的浴室柜厂家打交道非常频繁,从同行处“取经”使得他受益无穷,这构建了他对做生意的浓厚兴趣。

  他发现消费升级的趋势带来的广阔的市场机遇,于是,2006年,为了丰富市场,他正式进军浴室柜领域,创办了“奥蓝德”品牌。奥蓝德品牌一经创立,欧阳永超将它定位为一个简单的品牌,同时也是一个专注的品牌,只生产高品质浴室柜,客户群体面向中高端。

  如果说奥蓝德的出现对于彼时成都浴室柜行业已经名列前茅的优秀品牌而言微不足道,那么经过短短两三年的发展,奥蓝德已经成为一股全行业都不容小觑的力量。

  欧阳永超分享了一段小插曲,自己曾经开发西北一条线市场,从西安出发到银川、甘肃等地,最后从内蒙古呼和浩特返程,整整连续跑了20天,没有住过一天旅馆,白天跑业务,夜晚就在车上休息。

  或许这三年时间奥蓝德的飞跃在旁人眼里看起来是短暂而快速的,但在欧阳永超的记忆里却有着说不清道不明的辛酸苦楚,也正是在这种不停的跌倒中爬起,最终向外人证明了他的努力是有价值的。

  欧阳永超在成长,奥蓝德也在随之而变。

  在欧阳永超看来,浴室柜行业是一个变幻莫测的行业,尤其是在成都这个品牌林立的浴室柜产区,“奥蓝德要做的是引领消费,而不是迎合消费”,因此,品牌的每一次转型,产品的每一次更新迭代,奥蓝德总是走在行业前列。

  从2007年浴室柜材质以PVC为主到2008年做全川第一个生产不锈钢浴室柜的品牌,再到2012年毅然投身实木浴室柜,2017年引用环保免漆板,2019年,再次回归实木浴室柜,欧阳永超前瞻性的目光让奥蓝德的每一次突破都走得踏实、稳健。

  也就是2019年从上海参展回来的欧阳永超发现了新的风向,他决心再次转战实木浴室柜,因为他看准了市场上真正需要的是什么,“当100%人反对,所有人都不看好时,反而更加强了我的信心,”欧阳永超不按常理出牌的做法看似莽撞,事实上却饱含深意。

  对行业未来趋势的预判,则是他二次回归实木浴室柜的底气,“浴室柜未来有三大走向,把控住了这三个点,发展之路将更加顺畅,一是产品将更加智能和人性化;二是外观将更加简洁;三是收纳功能将更加强大。”

  从欧阳永超畅谈未来的一言一行中,不难看出他对品牌发展的充足自信。一是产品品质的内在支撑为品牌传播带来极大优势,材质用料在去年接受国家质检总局抽查环保等级达到E0级偏上,二是产品的前卫研发及工艺创新能够满足消费升级个性化、智能化、时尚化的各种可能。

  并且在锁定目标客户群体上,欧阳永超除了奥蓝德品牌,又推出了益露品牌,前者走个性差异化路线,后者以量化为主,“双轮驱动”两条战线充分占据了市场份额,他逐渐把精耕细作、层次分明的市场运作模式运用得得心应手。

  这是一支斗志昂扬、通力合作的“生力军”

  四个人的梦想之所以伟大,因为它不仅仅讲出了梦想,更讲出了一代人改变的命运。

  从2010年开始,老二欧阳永森、老三欧阳永繁、老四欧阳永登在老大欧阳永超的带领下,相继加入了奥蓝德。

  而看似四个人的打拼,却也像是在诉说一个人打拼的各个阶段,有过信念和勇气,有过失望和愤慨,有过振作和坚持,有过成功和喜悦,也有过迷失自我,这很容易给有过相同经历的创业者带来共鸣。

  然而不同的是,许多创业者面对困难时选择放弃,而他们在经历了低谷落寞后依然有坚持梦想的激情,聚在一起,一起追梦,一起拼搏,这是因为他们从没有失去骨子里的那份热血。

  为什么奥蓝德团队像一支生龙活虎的“生力军”,凝聚力那么强?

  “思想统一。我给我们整个团队灌输的销售理念是:当你把产品卖给经销商,销售只完成了40%,当这个产品到了终端消费者手上,安全度过保质期,销售才算完成,”欧阳永超解释道,“经销商就是我们的伙伴,要让经销商和我们共同成长,教会他们如何用产品打动消费者,用人品打动消费者,用服务打动消费者。发展至今日,奥蓝德已经拥有2000多个有效经销商。”

  欧阳永繁补充道,“我们的客户非常稳定,我们之间的关系不单是生意上的合作伙伴,更是像朋友一样相互信赖地相处。经销商是走在一线的,他们给我们提供有效信息,更有利于我们把控市场方向和趋势。”

  他举了一个非常有趣的例子,在吉林长春有一个客户开了一间终端门店,这个门店四度易首,都是卖奥蓝德的产品。而这种依靠口碑引来客户的例子在奥蓝德还有许多。

  除了客户传带效应吸引客户,奥蓝德一直在走强势开发路线。“强势”不是指的态度,而是指的是与客户之间的合作模式,双方平等,双向选择,双方匹配。欧阳永超说,“我们开发新客户,首要明确的是我们给客户带去的是资源,为他们创造了价值,主动权掌握在我们的手上。”在奥蓝德内部达成高度统一的企业价值观,对外,商业之前价值观先行。

  “为员工谋福利、为消费者创造价值、为经销商带来利益”,这是贯穿奥蓝德经营的三大原则。

  ……

  这是属于奥蓝德卫浴“四兄弟”奋斗的青春、追逐的梦想。

  每个人都有梦想,你的动力点在哪里呢?


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